Het bepalen van een goede verkoopprijs voor je handgemaakte kunst, sieraden of woonaccessoires kan best een uitdaging zijn. Je wilt natuurlijk dat mensen je werk kopen, maar ook dat je er eerlijk voor beloond wordt. Gelukkig zijn er een paar handige richtlijnen en slimme tips die je helpen om een prijs te bepalen waar jij én je klant blij van worden.
Het maken en verkopen van handgemaakte sieraden is niet alleen een super leuke creatieve uitlaatklep, maar kan ook uitgroeien tot een echte succesvolle onderneming. In tijden van massaproductie met goedkope buitenlandse webwinkels waarderen steeds meer mensen unieke, met zorg gemaakte producten en zijn bereid te investeren in sieraden die echt iets toevoegen aan hun persoonlijke stijl.
Maar hoe bepaal je de juiste verkooprijs voor jouw zelfgemaakte producten? Dat leren wij jou in deze blog. Lees snel verder!
Voordat je een prijs op een kunstwerk of handgemaakt product plakt, zoals een epoxy hanger, een schilderij of een set onderzetters, is het slim om even stil te staan bij alle kosten die erbij komen kijken. Je moet bij het bepalen van de verkoopprijs rekening houden met de inkoop van materialen en het inkopen bij leveranciers om kosten te besparen. Want je prijs moet niet alleen je materialen dekken, maar ook je tijd en eventuele vaste lasten.
Vraag jezelf dus af: wat is mijn tijd waard? Misschien wil je €15 of €50 per uur verdienen. Of ben je vooral blij als er iets verkocht wordt? Alles telt mee!
Let daarnaast niet alleen op je tijd en materialen, maar ook op de totale kosten, zoals lonen en een vast bedrag voor bijvoorbeeld het abonnement van je webwinkel. Besteed aandacht aan alle kostenposten om een goede prijs te berekenen.
Dit zijn de dingen die je écht nodig hebt om je producten te maken. Denk aan:
Grotere of complexere stukken die meer materialen gebruiken, moeten natuurlijk ook hoger geprijsd zijn.
Dit zijn minder zichtbare, maar essentiële kosten voor jouw creatieve onderneming:
Als je dit soort zaken meerekent, kom je straks niet voor vervelende verrassingen te staan.
Bij het berekenen van je verkoopprijs is het belangrijk om rekening te houden met de inkoop van materialen en het inkopen bij verschillende leveranciers. Door slim in te kopen kun je besparen op je totale kosten. Vergeet niet om alle totale kosten, zoals huur, lonen, verzekeringen, beveiliging en belasting, mee te nemen in je berekening. Marges worden vaak uitgedrukt in een percentage, en je kunt dit percentage aanpassen op basis van je kosten en gewenste winst.
Een eenvoudige manier om de verkoopprijs van je zelfgemaakte kunst of sieraden te berekenen: je telt al je kosten op en voegt daar jouw winst aan toe.
Bijvoorbeeld:
Je zelfgemaakte armbandje kost je €2,5 om te maken en je wilt 100% winst:
Verkoopprijs = €2,5 + (€2,5 x 100%) = €5
Doe onderzoek en klik eens rond om te zien wat anderen vragen voor vergelijkbare producten. Websites als Etsy, Bol.com of markten zijn hier handig voor. Vergelijk ook de prijzen van concurrenten; dit helpt je om je eigen prijsstrategie te bepalen. Dit helpt je om in te schatten of je prijs realistisch is en of je jezelf misschien mag onderschatten.
Jouw tijd is waardevol. Werk je vijf uur aan een zelfgemaakt schilderij en reken je €10 per uur? Dan komt daar dus al €50 bij je prijs op. Vergeet dat zeker niet mee te nemen in je berekening!
Sommige materialen zoals epoxy, acryl verf, wol vilt of keramiek zijn gewoon meer waard. Handgemaakte sieraden zijn vaak met veel aandacht en vakmanschap gemaakt, wat de waarde verhoogt. Kunst gemaakt met epoxyhars heeft vaak een luxe en moderne uitstraling. Ook grotere werken mogen gerust wat duurder zijn. Sommige makers rekenen zelfs per vierkante centimeter – best slim!
Je verkoopt niet alleen een product, maar ook jezelf als maker. Jouw verhaal, jouw stijl… dat telt allemaal mee. Als je bijvoorbeeld ooit bent gepubliceerd of een prijs hebt gewonnen, mag dat best een rol spelen in je prijs.
Woon je in een grote stad of verkoop je via een hippe webwinkel? Daar liggen de prijzen vaak wat hoger dan op een lokale markt. Doe dus goed onderzoek naar je verkooplocatie en pas eventueel je prijs hierop aan.
Sommige momenten zijn ideaal om iets nieuws te lanceren. Denk aan een feestdag of nieuwjaar. Zit je nog met oude voorraad? Dan is een speciale actie voor trouwe klanten een leuke manier om iets met korting te verkopen, zonder dat je je werk onderwaardeert.
Denk na over je motivatie. Wil je vooral zichtbaar zijn? Vind je het leuk om bezig te zijn met je hobby en een klein centje bij te verdienen of wil je echt winst maken? Je haalt wellicht vooral plezier uit het creatieve proces, maar het is ook een mooie kans om extra inkomsten te genereren. Je kunt ook overwegen om je werk te verhuren, bijvoorbeeld aan tv-producties of galeries.
Denk na over je motivatie. Wil je vooral zichtbaar zijn? Vind je het leuk om bezig te zijn met je hobby en een klein centje bij te verdienen of wil je echt winst maken? Je kunt ook overwegen om je werk te verhuren, bijvoorbeeld aan tv-producties of galeries.
Werk je met speciale pigmenten? Heb je een unieke stijl? Laat het dan zien op je social media of website. Klanten zijn vaak heel blij met een uniek en persoonlijk sieraad. Dat maakt jouw product extra waardevol in de ogen van je klant.
Verkoop je onderzetters? Maak er dan een setje van vier. Of combineer een sieraad met een bijpassende sleutelhanger. Een klein prijsvoordeel doet wonderen.
Tijdens de feestdagen, Valentijnsdag of Moederdag kopen mensen vaak meer. Speel daar handig op in met tijdelijke collecties of promoties.
Een simpele, maar goede methode is door de verkoopprijs te berekenen aan de hand van de volgende formule. Tel de materiaalkosten op bij je uurloon, dit is prijs methode 1.
Vervolgens vermenigvuldig je de materiaalkosten x3 en dit is prijs B. Je neemt van prijs methode 1 en 2 het gemiddelde.
Prijs methode 1 = Materiaal + €10 per uur (werk)
Prijs methode 2 = Materiaal x 3
(Prijs methode 1 + Prijs methode 2) ÷ 2 = Gemiddelde prijs
Voorbeeld:
Je maakt een schilderij.
Materiaal = €20
2 uur werk = €20
Prijs methode 1 = €40
Prijs methode 2= €60
Gemiddelde prijs = €50
Komt jouw verkooprijs voor zelfgemaakte kunst hoger uit dan het marktgemiddelde? Dan gebruik je misschien dure materialen of werk je wat langzamer. Is je prijs juist aan de lage kant? Dan werk je waarschijnlijk sneller of voordeliger. Je kunt dan gerust iets omhoog.
Er zijn veel platforms beschikbaar: Facebook, Instagram, Etsy, Bol.com en Marktplaats. Let goed op de commissiepercentages en administratiekosten. Past het platform bij jouw merk en uitstraling? Hieronder zie je een print screen voorbeeld van een Etsy advertentie van een creatieve maker die epoxy sleutelhangers verkoopt.
Meer informatie over het online verkopen van kunst? Lees dan: Handgemaakte Sieraden Online Verkopen
Daarnaast kun je deelnemen aan markten en beurzen zoals showUP, Mevrouw Markt et cetera. Deelname start vaak vanaf €65,- en is inclusief kraam, promotie, vergunningen en faciliteiten.
Let op: klanten hebben tijd nodig om aan een nieuw product of merk te wennen. Het is normaal als je in de eerste maanden nog niet veel verkoopt. Blijf zichtbaar: zowel online als offline en houd vol. Dan komen de eerste bestellingen vanzelf.
Jouw creaties zijn het resultaat van talent, tijd en toewijding. Kies een prijs waar je volledig achter staat. Probeer, test, evalueer en groei. En vooral: doe jezelf nooit tekort.
Wil je meer tips, inspiratie of meedoen aan een creatieve markt? Neem contact op met de klantenservice van itsOkay voor meer informatie. Wij helpen je graag.
itsOkay.nl levert professionele epoxy en toebehoren tegen scherpe prijzen. Meer dan 9 jaar ervaring in de epoxywereld vormt onze basis voor kwaliteit en vertrouwen.
Heb je vragen? Aarzel niet om contact op te nemen met onze specialisten via de contactpagina. Wij staan klaar om je deskundig advies te geven bij al je epoxyprojecten.
