Etsy verkopen: Mijn succeservaring & tips (2026)

Misschien herken je dit wel. Je maakt iets voor jezelf, daarna voor een vriendin en vervolgens vraagt iemand: “Waarom verkoop je dit eigenlijk niet?” Dat vroeg ik mezelf op een gegeven moment ook af. Want hoe leuk zou het zijn als mijn creaties niet alleen op mijn eigen salontafel lagen, maar ook bij iemand anders thuis?

Hey creatieveling! 👋 Mijn naam is Mieke van Loon en ik ben het liefst bezig met iets maken. Al jarenlang experimenteer ik met allerlei materialen zoals wol, klei, verf tot droogbloemen en epoxy giethars. 

Begin 2026 ben ik begonnen met het verkopen op de website Etsy. In deze blog neem ik je mee in mijn eerste maanden: wat je op Etsy kunt verkopen, hoe je start, hoe prijsberekening en kosten werken, hoe je klanten vindt, wat er komt kijken bij verzending, belasting en advertenties, en welke voor- en nadelen Etsy in de praktijk heeft. Zo krijg je geen mooi verkooppraatje, maar een realistisch beeld van de kansen, kosten en keuzes die horen bij een Etsy-shop openen en laten groeien.

Mijn positieve ervaring met verkopen op Etsy 

Etsy kende ik vooral als een plek waar je bijzondere cadeautjes vindt. Een handgemaakte ring, een gepersonaliseerd geboortebord of precies die woondecoratie die je nergens anders tegenkomt.

Toch duurde het even voordat ik mezelf daar als verkoper zag staan. Er waren al zoveel mooie shops. Zat er nog wel iemand op mijn zelfgemaakte onderzetters en sieraden te wachten?

In januari 2026 ben ik gaan rondkijken. Niet alleen naar mooie producten, maar ook naar prijzen, foto’s en reviews. Wat kochten mensen? Welke vragen stelden ze? En wat kon ik met mijn eigen stijl toevoegen?

Uiteindelijk koos ik voor een kleine collectie onderzetters gemaakt met epoxy (vloeibare kunsthars wat na het uitharden een keihard soort glas wordt). Geen winkel met twintig verschillende stijlen, maar producten die duidelijk bij elkaar hoorden.

De eerste verkoop!

Op 26 februari 2026 opende ik, nadat ik eerst een account had aangemaakt, mijn etsy winkel met twaalf listings; de shopnaam moest uniek zijn en mocht geen spaties of speciale tekens bevatten. Voor ik producten kon publiceren, moest ik de shop eerst personaliseren. Toen alles eenmaal ingericht was, zette ik mijn eerste listing live en volgden de andere productpagina’s waarop je een artikel aanbiedt.

En toen begon het verversen. Even tijdens het ontbijt kijken. Na het boodschappen doen nog een keer. Misschien ’s avonds toch nog even?

En toen.. een weekje later op 2 maart ... kwam mijn eerste verkoop al binnen: een setje zelfgemaakte epoxy onderzetters met gedroogde bloemen als verjaardascadeautje. Als je net start en je serieus op Etsy gaat verkopen, voelt zo’n eerste bestelling extra bijzonder. Ik heb de bestelling waarschijnlijk drie keer gecontroleerd voordat ik durfde te geloven dat iemand die ik niet kende mijn werk had gekocht haha.

Daarna ging het met kleine stapjes verder.

Maand in 2026	Verkochte producten
Februari	0
Maart	7
April	16
Mei	24
Juni	21
Juli	33
Augustus	39
September	46
Totaal	186

De maanden erna waren geen rechte lijn omhoog. Juni was rustiger dan mei, terwijl ik juist meer producten had toegevoegd.
Wat was mijn belangrijkste les? Kijk naar de ontwikkeling over meerdere weken. Eén rustige dag zegt weinig over de toekomst van je shop.

Wat kan je verkopen op Etsy?

Voor mijn shop koos ik fysieke producten, maar dat is niet de enige mogelijkheid: afhankelijk van het type product kun je ook creatieve producten, vintage producten, vintage items of digitale ontwerpen aanbieden en producten verkopen met jouw eigen ontwerp. Controleer altijd of je aanbod aan de creativiteitsregels voldoet, want Etsy heeft specifieke regels voor handgemaakte producten en massaproducten zijn niet toegestaan.

Zelfgemaakte producten

Denk aan sieraden, woondecoratie, keramisch gips (zoals het populaire PorcelainX) en handgemaakte epoxy creaties. Ik vind het prettig dat iemand iets ontvangt wat echt door mijn handen is gegaan. Daar staat tegenover dat je tijd kwijt bent aan maken, afwerken, inpakken en verzenden.

Digitale producten

Je kunt bijvoorbeeld zelfontworpen kaarten, planners of digitale kunst aanbieden. Bij directe downloads hoef je geen pakketje te versturen. Toch zou ik dit geen inkomen zonder werk noemen. Je moet ontwerpen maken, je aanbod bijhouden en vragen beantwoorden van klanten die bijvoorbeeld moeite hebben met downloaden of printen.

Print on demand

Bij print on demand laat een productiepartner jouw eigen ontwerp op een product drukken, zoals een poster of tas of op t shirts. Je hoeft dan zelf geen voorraad aan te houden. Wel blijf je verantwoordelijk voor wat de klant bestelt. Ook moet je de productiepartner vermelden bij de betreffende listings.

Mijn advies: kies iets wat bij jouw vaardigheden én dagelijkse leven past. Vind je zelf maken geweldig, maar zie je op tegen dagelijks pakketjes versturen? Neem dat vooraf serieus mee.

Hoe begin je met verkopen op Etsy?

Mijn shop openen was uiteindelijk minder spannend dan het denkwerk ervoor. Vooral deze vier stappen hielpen me om gericht te beginnen.

1. Doe onderzoek waar mensen naar zoeken (met andere woorden: waar is vraag naar)

Dat jij iets graag maakt, betekent helaas niet automatisch dat anderen het willen kopen. Etsy heeft meer dan 90 miljoen actieve kopers, maar je moet nog steeds onderzoeken welke woorden potentiële klanten gebruiken. Dat klinkt wat ongezellig, maar het kan je een hoop onverkochte voorraad besparen.

Ik begon met brede zoekopdrachten, zoals “resin coasters”. Vervolgens keek ik naar specifiekere varianten: onderzetters met bloemen, gepersonaliseerde sets en cadeaus voor een nieuwe woning. Zoekwoordonderzoek laat zien welke termen potentiële kopers in Etsy of Google intypen. Door brede termen te combineren met specifiekere varianten bereik je een breed scala aan zoekopdrachten.

Stel jezelf de volgende drie vragen:

• Voor wie maak ik dit?
• Voor welke gelegenheid zou iemand het kopen?
• Waarom zou die persoon voor mijn product kiezen?

Lees reviews van vergelijkbare producten met veel positieve reviews. Misschien vonden de kopers de verpakking geweldig, maar missen ze informatie over het formaat. Dat is nuttige informatie voor jouw eigen productpagina.

Gebruik succesvolle winkeltjes op Etsy als inspiratie, kijk naar hun producten, foto’s of teksten. Verwerk de belangrijkste zoekwoorden waar dat natuurlijk past zo veel mogelijk vooraan in je titels.

2. Begin met een herkenbare collectie

Mijn eerste neiging was om alles aan te bieden wat ik kon maken. Epoxy sleutelhangers, schaaltjes en bakjes van PorcelainX gips en onderzetters, sieraden… mijn werktafel bood genoeg inspiratie.

Toch werd mijn winkel duidelijker toen ik koos voor één rustige stijl met bloemen en zachte kleuren. Zo bouw je makkelijker aan je eigen Etsy en krijgt je winkel een unieke en serieuze uitstraling die het vertrouwen van kopers vergroot.

Daardoor kon ik ook makkelijker fotograferen. Dezelfde achtergrond en herkenbare kleuren maakten van losse producten een samenhangende collectie. Zo versterk je ook je merk en vergroot je je zichtbaarheid op Etsy.

Je hoeft niet maanden aan een perfect logo te werken. Zorg vooral dat bezoekers begrijpen wat je maakt en wat ze kunnen verwachten, juist voor creatieve ondernemers die met unieke items willen opvallen.

3. Maak foto’s die vragen beantwoorden

Bij mijn eerste foto’s dacht ik vooral: als het er maar mooi uitziet. Later besefte ik dat een foto ook informatie moet geven. Hoe groot is het schaaltje? Hoe ziet de onderkant eruit? Koop je één onderzetter of een complete set?

Ik fotografeer daarom het hele product, details en een toepassing. Bijvoorbeeld een schaaltje met een paar ringen erin. Bij transparante producten let ik extra op de belichting. De glans mag zichtbaar zijn, maar moet niet het hele ontwerp verbergen. En ik poets geen oneffenheden digitaal weg die de klant straks gewoon terugziet.

4. Bereken je verkoopprijs vooraf

Dit vond ik lastiger dan verwacht. Wat vraag je voor iets wat je zelf zo leuk vindt om te maken?

Mijn eerste berekening bestond uit de materialen die ik gebruikt had: epoxy, bloemen en een doosje. Daarmee vergat ik onder andere pigment, handschoenen, mislukte gietingen, afwerking en mijn eigen tijd.

Reken daarom met:

Materialen + werktijd + verpakking + platformkosten + overige kosten + gewenste winst.

Neem ook mee hoeveel tijd je besteedt aan berichten, personalisatie en het klaarmaken van verzendingen. Etsy rekent met listingkosten, transactiekosten en betalingsverwerking, en die kosten kunnen variëren afhankelijk van het orderbedrag.

Een bestelling krijgen is leuk. Erop toeleggen omdat je te goedkoop bent begonnen, wordt snel minder gezellig. Vooraf rekenen is extra belangrijk als je net begint met verkopen en nog niet weet hoeveel advertentie- of verzendkosten erbij komen.

Wat zijn de kosten voor verkopen op Etsy in 2026?

Voor verkoop op Etsy betaal je verschillende kosten. Naast listing- en transactiekosten vallen daar ook de verwerkingskosten via etsy payments onder voor een verkoper met een Nederlandse bankrekening:

Kostenpost	Tarief of uitleg
Shop openen	Er kan een eenmalige opstartvergoeding gelden; Etsy toont die tijdens het aanmelden.
Listing plaatsen	USD 0,20 per listing voor vier maanden, omgerekend naar je betaalvaluta.
Listing vernieuwen	Opnieuw listingkosten bij verlenging of verkoop van extra aantallen, afhankelijk van de situatie.
Transactiekosten	Verkopers betalen 6,5% transactiekosten op elke verkoop, inclusief berekende verzendkosten.
Betalingsverwerking	4% + € 0,30 per bestelling.
Advertenties	Extra kosten bij gebruik van Etsy Ads; bij een toegeschreven Offsite Ads-verkoop betaal je 15% van de verkoopprijs als je onder $10.000 omzet blijft.

Een listing loopt normaal vier maanden en komt neer op ongeveer €0,18 per item, afhankelijk van de wisselkoers. Daarnaast kan btw over Etsy-kosten van toepassing zijn. Controleer de actuele tarieven voordat je jouw prijzen bepaalt, en houd ook rekening met optionele extra kosten zoals etsy plus.

Wat houd je over aan een bestelling?

Stel: iemand koopt een set onderzetters voor € 30 en betaalt € 5 verzendkosten. Het bestelbedrag is dan € 35.

Daarover betaal je ongeveer:

• € 2,28 transactiekosten;
• € 1,70 betalingsverwerking;
• daarnaast de toepasselijke listingkosten.

Samen is dat circa € 3,98, plus listingkosten. Eventuele btw op kosten, advertenties, materialen, verpakking en de werkelijke verzending zijn dan nog niet meegenomen.

Daarom kijk ik liever naar wat een bestelling oplevert na de kosten dan naar alleen het omzetbedrag in mijn dashboard.

Hoe zorg je dat klanten jouw Etsy-shop vinden?

Dit was voor mij het grootste verschil tussen iets maken en iets verkopen. Ik wist wat ik had gemaakt, maar een koper moest mijn product nog kunnen vinden. Via Etsy kun je beter gevonden worden, maar alleen als je listings goed aansluiten op wat kopers zoeken.

Etsy kijkt onder andere naar de aansluiting tussen een zoekopdracht en je titel, tags, categorieën en productkenmerken. Ook de kwaliteit van je shop, listings en klantenservice speelt mee. Etsy biedt daarnaast hulpmiddelen om productpagina’s en advertenties te optimaliseren, maar je moet zelf nog steeds duidelijke en complete informatie invullen.

Gebruik de woorden van je koper

“Bloementuin” vond ik een leuke naam voor een collectie. Alleen vertelt die naam een zoekende klant nog niet wat er te koop is.

Een titel als “Epoxy onderzetters met échte droogbloemen: set van vier” is duidelijker. Je benoemt het product, een belangrijk kenmerk en wat iemand ontvangt. Laat je producttitels ook aansluiten op woorden die verkopers vaak onderschatten, maar die kopers wél echt gebruiken.

Richt je je op Engelstalige kopers? Onderzoek dan welke Engelse termen passen bij jouw aanbod en werk met de juiste taalinstellingen of vertalingen. Dat is extra belangrijk als je tussen veel etsy verkopers met vergelijkbare producten wilt opvallen.

Vul je productinformatie zorgvuldig in

Etsy biedt ruimte voor dertien tags. Gebruik relevante, gevarieerde zoektermen en vul ook passende categorieën en kenmerken in. Zet niet simpelweg overal dezelfde woorden neer. Etsy adviseert juist beschrijvende woordcombinaties.

In mijn beschrijvingen beantwoord ik daarnaast praktische vragen:

• Welke afmetingen heeft het product?
• Welke kleuren en materialen gebruik ik?
• Wat ontvangt de klant precies?
• Hoe onderhoud je het?
• Wanneer wordt het verzonden?

Bij handgemaakte producten leg ik ook uit welke verschillen tussen exemplaren normaal zijn. Een klant mag best weten dat ieder bloemenpatroon uniek is.

Verkopen vanuit Nederland: moet je wereldwijd verzenden?

Ik vond het idee geweldig dat mijn werk ooit bij iemand aan de andere kant van de wereld zou liggen. Tot ik voor het eerst ging rekenen aan internationale verzending. In de eerste maanden koos ik daarom Nederland en België. Dat maakte het makkelijker om mijn verpakking, levertijden en verzendproces te leren kennen.

Wereldwijd verkopen kan later nog steeds. Onderzoek dan per bestemming de verzendkosten, douaneformaliteiten en toepasselijke product- en verpakkingsregels. Laat je verzendprofielen aansluiten op wat je daadwerkelijk kunt aanbieden.

Tip: je hoeft niet vanaf de eerste dag iedere mogelijke klant te bedienen. Begin met een gebied dat je goed kunt overzien.

Je eerste verkopen, reviews en groei

Na mijn eerste bestellingen wilde ik meteen een hele nieuwe collectie maken. Toch leverde kijken naar mijn bestaande aanbod me eerst meer op.

Welke producten werden bekeken? Bij welke listing kwamen steeds dezelfde vragen? En welke foto’s lieten onvoldoende zien wat iemand kreeg? Kijk daarbij niet alleen naar bestaande listings, maar ontwikkel ook nieuwe producten op basis van wat mensen al bekijken of kopen. Zo merkte ik dat een populair schaaltje regelmatig als cadeau werd gekocht. Ik voegde daarom een foto van de cadeauverpakking toe en maakte duidelijk hoe iemand een persoonlijke boodschap kon doorgeven.

Geen compleet nieuw product, wel een duidelijker aanbod dat vaak helpt om je shop eerst te laten groeien voordat je weer iets nieuws maakt. Sociale media kunnen daarna helpen om verkeer naar je Etsy shop te trekken als je zo’n verbeterde listing of nieuwe collectie onder de aandacht wilt brengen.

Hoe ga je om met reviews?

Een fijne review blijft bijzonder. Zeker wanneer iemand vertelt voor wie het product bedoeld was. uitstekende klantenservice is daarbij vaak bijna net zo belangrijk als het product zelf.

Ik probeer dat vooral te verdienen met een product dat overeenkomt met de foto’s, een verzorgde verpakking en duidelijke communicatie. Goede klantenservice vergroot bovendien de kans op positieve reviews op Etsy.

Is iemand ontevreden? Dan wil ik eerst begrijpen wat er is gebeurd. Misschien is er transportschade, misschien heb ik iets onvoldoende uitgelegd.

Reageer rustig en zoek een passende oplossing. Snel, duidelijk en professioneel reageren bouwt vertrouwen op. Maak korting, een cadeau of een terugbetaling nooit afhankelijk van een positieve beoordeling.

Verkopen op Etsy en belasting in Nederland

Dit onderwerp hoort erbij, ook als je vooral zin hebt om creatief bezig te zijn.

Af en toe privéspullen verkopen is iets anders dan producten maken en aanbieden met het doel winst te behalen. Bij commerciële activiteiten kan sprake zijn van belastbaar inkomen. Alleen zeggen dat iets “een hobby” is, bepaalt dat niet. De omstandigheden zijn belangrijk.

Moet je belasting betalen over Etsy-verkopen?

Dat hangt af van jouw situatie. Zoek uit hoe jouw activiteiten worden behandeld voor de inkomstenbelasting en of je verplichtingen hebt voor de btw. Laat ook beoordelen of inschrijving bij KVK nodig is.

Bewaar vanaf het begin je verkoopgegevens, facturen, materiaalbonnen en kostenoverzichten. Dat maakt het veel makkelijker om je resultaat te bepalen en je administratie goed te voeren.

Wat betekenen de DAC7-grenzen?

Bij goederenverkopen rapporteren platforms gegevens wanneer je in een kalenderjaar dertig keer of vaker verkoopt, of voor meer dan € 2.000 verkoopt.

Dit zijn rapportagegrenzen, geen belastingvrije bedragen. Je kunt onder die grenzen belastingplichtig zijn; een rapportage betekent andersom niet automatisch dat je belasting moet betalen.

Wel of geen Etsy Ads gebruiken?

Toen er weinig bezoekers kwamen, was adverteren verleidelijk. Misschien hoefde ik mijn producten alleen maar even een zetje te geven? Toch zou ik eerst zorgen dat je foto’s, beschrijvingen en prijzen kloppen. Je betaalt anders om mensen naar een productpagina te brengen die nog vragen oproept.

Voor nieuwe shops geldt een wachttijd van vijftien dagen voordat Etsy Ads beschikbaar zijn. Het minimale dagbudget is USD 1 en je betaalt voor klikken.

Kijk naar winst, niet alleen naar advertentieomzet

In juli testte ik in dit voorbeeld een klein budget op drie producten. Eén kreeg veel klikken, maar nauwelijks bestellingen. Een andere werd minder vaak aangeklikt en verkocht juist beter. Dat was leerzaam, maar een advertentieverkoop was daarmee nog niet automatisch winstgevend.

Stel dat je vóór advertentiekosten € 9 aan een bestelling overhoudt. Kost het € 12 aan advertenties om die bestelling te krijgen? Dan schiet je er financieel niets mee op.

Etsy Ads kopen bovendien advertentieruimte; ze geven je geen directe hogere positie in de gewone zoekresultaten.

De voordelen en nadelen van verkopen op Etsy

Wat ik het leukste vind, is dat mijn creaties verder komen dan mijn eigen omgeving. Een bericht van een onbekende klant die blij is met iets wat ik heb gemaakt, geeft ontzettend veel voldoening. Etsy geeft je bovendien toegang tot bijna 100 miljoen actieve kopers, wat vooral interessant kan zijn voor kleine bedrijven en vintage verkopers met een duidelijke niche.

Ook leer je snel. Over fotografie, prijzen, communicatie en wat mensen blijkbaar mooi vinden. Omdat je moet opvallen tussen meer dan 9 miljoen actieve verkopers, wordt een onderscheidend aanbod extra belangrijk. Veel kopers op Etsy zijn vrouwen tussen de 18 en 34 jaar, wat helpt om bewuster na te denken over presentatie en aanbod.

Tegelijk vraagt een shop meer tijd dan alleen de uren aan je werktafel. Er zijn pakketjes, berichten, administratie en rustige periodes waarin je je afvraagt of je wel goed bezig bent.

Je bent bovendien afhankelijk van een platform met eigen regels en kosten, net als bij andere marktplaatsen. Dat neem ik mee in mijn keuzes en verwachtingen, ook omdat Etsy met ongeveer 0,13% maar een klein marktaandeel heeft in de totale e-commerce, al is het wel sterk in unieke en creatieve producten.

Ga jij beginnen met verkopen op Etsy?

Mijn advies? Geef jezelf de ruimte om klein te beginnen en te leren, want ook met veel concurrentie kan Etsy voor potentiële verkopers nog steeds de moeite waard zijn.

Kies een overzichtelijke collectie. Bereken je prijzen zorgvuldig. Maak duidelijke foto’s en besteed aandacht aan de vragen van je eerste klanten. Ook Etsy forums en ervaringen van andere verkopers kunnen helpen om je eigen Etsy shop slimmer op te zetten.

Je hoeft bij de opening nog niet te weten hoe je shop er over twee jaar uitziet. Wel helpt het als je weet voor wie je iets maakt en waarom iemand het zou willen hebben.

En misschien zit jij dan binnenkort ook aan tafel, tussen de mengbekers en kleurpigmenten, wanneer die eerste bestelling binnenkomt. Geweldige klantenservice, duidelijke positionering en leren van andere verkopers helpen je daarna om je shop verder te laten groeien.

Ik weet in ieder geval nog precies hoe dat voelde. 👋